La transaction immobilière, l’art de la négociation immobilière pour vendre ou acheter

RIFVendre un bienLa transaction immobilière

La transaction immobilière est un métier complexe qui requiert une totale maîtrise de la législation et du marché immobilier local. Son objectif ? Réconcilier les ambitions des parties prenantes de la vente, soit les acheteurs et les vendeurs autour de la détermination du bon prix.

Il est à noter que la valeur vénale d’un bien peut parfois être très subjective. Aussi, si la transaction immobilière peut être menée par des particuliers, le recours à un professionnel de l’immobilier expert en transaction immobilière, permet une estimation juste du bien.

Activité réglementée, certains principes gouvernent le domaine de la négociation immobilière. Tour d’horizon du métier de négociateur immobilier et du périmètre d’intervention de la transaction immobilière.

I

Comment fonctionne la transaction immobilière ?

La tran­sac­tion immo­bi­lière est l’ac­tion par laquelle une per­sonne dési­reuse de se des­sai­sir d’un bien immo­bi­lier, le pro­pose à la vente au pro­fit d’une autre per­sonne, elle-même dési­reuse d’ac­qué­rir un bien dans la pierre. Il s’agit alors d’un trans­fert de pro­priété qui doit s’opé­rer dans le res­pect de condi­tions, de régle­men­ta­tions et de pro­cess admi­nis­tra­tifs et juri­diques très pré­cis. Une fois que les pro­ta­go­nistes de la tran­sac­tion immo­bi­lière sont tom­bés d’ac­cord sur un prix de vente, la vente du bien immo­bi­lier peut-être réa­li­sée.

II

Vous êtes acquéreur ou vendeur ?
Quelles étapes clés à suivre lors de la transaction immobilière ?

Qu’il s’agisse de transactions immobilières entre particuliers ou avec des professionnels, vous devez suivre des étapes clés, qui différent selon que vous soyez vendeur ou acheteur.

Côté vendeur

Vous sou­hai­tez vous des­sai­sir de votre bien immo­bi­lier, appar­te­ment, mai­son, local com­mer­cial, pre­nez soin avant la vente de res­pec­ter une chro­no­lo­gie d’étapes :

  • Optimisez vos chances de vendre rapidement votre bien, pensez à valoriser votre bien par le home staging ou le désencombrement, par exemple
  • N’oubliez pas la publication de votre annonce immobilière avec de belles photos.
  • Soyez attentif à bien récupérer l’intégralité des documents obligatoires nécessaires à la vente, tels le règlement de copropriété, les derniers PV d’assemblée générale, les états des lieux financiers de votre copropriété.
  • Faites réaliser les diagnostics obligatoires pour la vente de votre bien.
  • Notez l’importance de la contre-signature de l’offre.
  • Signez le compromis de vente.
  • Veillez à bien entretenir le bien, entre la signature du compromis et celle de l’acte authentique.
  • Réalisez les réparations nécessaires en cas d’apparition de désordre.

La dernière étape consiste en la signature de l’acte de vente authentique chez le notaire

Côté acquéreur

Vous sou­hai­tez acqué­rir un bien immo­bi­lier, appar­te­ment, mai­son, local com­mer­cial, il est néces­saire de pro­cé­der par ordre et de suivre des étapes clés :

  • Définissez quels sont vos critères de choix principaux, pour la recherche de votre bien.
  • Déterminez votre budget pour l’acquisition de votre futur bien.
  • Pensez à l’obtention du financement de votre bien.
  • N’hésitez pas à réaliser des contre visites sur votre sélection favorite de biens.
  • Faites une offre de d’achat signée sur le bien qui vous a séduit et qui rentre dans vos critères.
  • Signez le compromis de vente.
  • Revisitez le bien la veille ou l’avant veille de la signature de l’acte authentique.
  • Procédez à la signature de l’acte de vente authentique chez le notaire mandaté.

III

Les différents acteurs de la transaction immobilière

L’agent immobilier

Vous souhaitez mandater un agent immobilier pour la gestion de la transaction immobilière de votre bien, assurez-vous dans un premier temps qu’il s’agisse bien d’un professionnel habilité à la pratique de la transaction immobilière.
Il doit en effet être en possession d’une carte professionnelle personnelle, appelée carte T. Par cette carte vous êtes assuré de sa capacité juridique et qu’il possède bien les compétences requises.

Les chasseurs de biens immobiliers

Un métier qui tend à se développer ces dernières années, notamment au regard de la pénurie de biens immobiliers dans certaines régions en France.

Le plus souvent mandaté par le futur acquéreur, il a comme mission de l’accompagner dans sa recherche, pour trouver le bien idéal, le plus proche des critères de sélection posés par l’acheteur.

IV

Les différentes missions menées par votre agent immobilier

Vous avez choisi et souhaitez être accompagné par un professionnel expert de la transaction immobilière ? Votre agent immobilier possède une maîtrise du marché immobilier et grâce à sa base de données professionnelles, il est en capacité d’évaluer avec précision les prix pratiqués sur votre secteur, afin d’établir le prix le plus adéquat pour la vente de votre bien.

Votre agent immobilier va optimiser et sécuriser la mise en vente de votre bien

Pour mener vers la réussite de votre projet immobilier visant la vente de votre bien, votre négociateur immobilier va procéder par différentes étapes :

  • Établir un mandat pour la vente de votre bien (Art. 6 loi du 2/01/1970).
  • Procéder à constitution de votre dossier de vente (AG, titre de propriété, plans, relevés de charges…).
  • Réaliser un état des lieux objectif de votre bien à vendre : estimation immobilière du prix de marché, état du bien et des risques, travaux à réaliser…
  • Réaliser le reportage photo qui permettra de mettre en valeur votre bien.
  • Rédiger l’annonce de votre bien à vendre.
  • Diffuser votre bien sur plusieurs types de supports, afin d’optimiser les chances de visibilité et donc de contacts avec des acquéreurs potentiels : vitrines, sites internet, sites partenaires, fichiers clients, etc.).
  • Se mettre en relation avec les potentiels acquéreurs.Assurer les visites de votre bien avec les acquéreurs sélectionnés.
  • Défendre vos intérêts de vendeur (solvabilité de l’acquéreur, prix de vente…).

Votre agent immobilier est à vos côtés tout au long de la transaction

Pour garan­tir le bon dérou­le­ment de la vente, l’agent immo­bi­lier man­daté est pré­sent jus­qu’à la fina­li­sa­tion de la vente en assu­rant :

  • L’ob­ten­tion des docu­ments admi­nis­tra­tifs indis­pen­sables à la rédac­tion de l’acte de vente.
  • La trans­mis­sion de l’in­té­gra­lité du dos­sier au notaire choisi.
  • Le suivi du dos­sier de finan­ce­ment de l’ac­qué­reur.
  • Une pré­sence et une assis­tance pro­fes­sion­nelles jus­qu’à la signa­ture de l’acte offi­ciel chez le notaire man­daté.

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